מסבון לסבון ללעיסת מסטיק - ויליאם ריגלי ג'וניור ופריביס שלו

2023 מְחַבֵּר: Sherilyn Boyd | [email protected]. : 2023-09-25 22:42

רובנו אשר כבר הלעיסה מקלות של Spearmint או מסטיק פירות עסיסי במהלך העשורים האחרונים כנראה להניח כי ייצור ומכירה של מסטיק היה מה ריגלי היה תמיד על. אחרי הכל, החברה, שנוסדה על ידי ויליאם ריגלי ג'וניור, מפורסמת בהיותה יצרנית המסטיק המובילה בעולם, עם מגוון של מותגים כמו אורביט, 5, Extra ו Winterfresh, על שם כמה, תחת המטריה שלה (g). עם זאת, backstory כדי Wrigley שאנו מכירים היום הוא מתפתל אחד, נולד מתוך שיווק מתמצא ואסטרטגיות המכירות המועסקים על ידי אחד ויליאם ריגלי ג 'וניור.

כנער בפילדלפיה, בשלהי שנות הששים של המאה ה -19, זכה ריגלי למוניטין של היותו קצת קונדס ומורד. לאחר בריחה מהבית ואז גורש מבית הספר עם שובו, הוא נשלח לעבוד במפעל הסבון של אביו. יאנג ריגלי חלץ את עצמו מהטחינה היומיומית, שעוררה את מרבדי הסבון, ובגיל 13 הוא הפך לסוכן סבון לאביו. כזבן, ריגלי מצא את הנישה שלו, מראה כשרון למכירות ופרסום (בן אמיתי של הסבון) שיהפוך להיות האגדי לאחר שהוא הסתעף להקים החברה שלו ויליאם ריגלי ג 'וניור החברה בשיקגו בשנת 1891.

רוב הדיווחים אומרים שהוא היה רק 32 $ בכיסים שלו כאשר הוא ייסד את העולם המפורסם שלו עכשיו החברה. בין אם זה נכון ובין אם לאו, היה לו כסף נוסף מלבד מה שמתאים לכיסים שלו, כשאתר האינטרנט של וריגלי הזכיר כי דודו נתן לו המחאה על 5,000 דולר (כ -130 אלף דולר כיום) כדי לסייע בהשגת החברה החדשה שלו.

אבל העסק הזה לא היה מסטיק. ריגלי התחיל בכך שעשה את מה שידע הכי טוב - למכור את הסבון של אביו, את הסבון של וריגלי. אבל הוא הוסיף טוויסט חדשני שמייצג גישה שתהיה לו השפעה מרחיקת לכת על עתידו. מאז סוחרים התנגדו לשאת את הסחורה שלו בגלל שולי רווח נמוכים, ריגלי בא עם תוכנית להוסיף קצת משהו נוסף בצורת מתנות חינם. מתנות אלה נע בין מטריות לאבקת אפייה. כמו שיטות אפייה עוגה השתנה באמצע 19^ה המאה ואבקת האפייה היה חלק גדול מזה, זה לא היה מפתיע כי המכירות המריא.

עם אבקת האפייה עצמה להיות מכה ענקית כמו freebie, ריגלי המשיך הלאה מ המתמחה בסבון אבקת אפייה, אבל עדיין המשיך להציע freebies. הפעם, זה היה אבקת אפייה עם מסטיק חינם ללכוד פנימה עד מהרה, מסטיק היה eclipsing אבקת אפייה בפופולריות.

הסתגל כמו ריגלי נטוש אבקת אפייה למכירת מסטיק, המוצר כי החברה מפורסמת היום. מסטיק ריגלי היה מוכר ב 1890 של מיוצר על ידי Zeno החברה. ההבחנה בין המוצר קצת, וריגלי המליץ זינו להשתמש chicle כדי להפוך את מסטיק במקום פרפין אשוחית שהיו המרכיבים המסורתיים של היום. אחר כך הוא התמקד בהרחבת הערעור של מסטיק לעיסה דמוגרפית צעירה יותר. ריגלי התחיל עם מסטיק Vassar ו Lotta ועל ידי 1893 על העולם של קולומביה התערוכה הציג טעם מתוק, פירותי כי הוא עדיין אחד השמות הגדולים בעסקי מסטיק היום, פירות עסיסי. (ראה: האם יש פירות פירות עסיסי?) כמה חודשים לאחר מכן, הוא מגלגל את נענע של ריגלי.

במשך שאר העשור ולתוך 20^ה, ויליאם ריגלי חבש את כובע היזמים שלו במרץ, נוסע ברחבי הארץ שוב ושוב. הוא לא הפסיק את הצעות הפרמיה למרות, שילוב מסטיק עם פריטים אחרים כמו מנורות, סכינים כיס, דיג להתמודד עם קשקשים מדידה. בהבינו כי הרוכשים רכשו מסטיק באימפולסיביות, הוא הציע גם להציב את המקרים להציג מסטיק במקום מוכר לנו מאוד היום - ליד דלפק הקופה - והסוכנים הסכימו.

ב -1907, כשהמדינה התמודדה עם משבר פיננסי ויצרני מסטיק אחרים קיצצו את עלויותיו, ריגלי הימר על חיסכון החיים שלו על החברה שהחלה אז, משכן כל מה שהיה לו וקנה 250,000 דולר (כ -6.2 מיליון דולר כיום) לפרסום. זה היה קרש קפיצה שממנו הוא השיק את החברה שלו לתהילה ארצית. המכירות של המתחרים שלו קפאו על מקומן, בעוד שמכירותיו של וריגלי ספירמינט לבדו זינקו ליותר ממיליון דולר בשנה בעקבות הבליץ. בסך הכל זינקו המכירות הכלליות של החברה מ -170 אלף דולר ל -3 מיליון דולר (כ -75 מיליון דולר כיום).

ריגלי לא עצר שם. הוא קנה את זינו ב- 1911 וב- 1915 תפס את התואר כאחת המפרסמות הגדולות ביותר במדינה. אבל הוא לא רק באמצעות לוחות מודעות וצורות מסורתיות אחרות של פרסום. לדוגמה, בטירוף שיווקי ומכירות ענקי, שלח וריגלי מסטיק חינם לכל כתובת הרשומה בספריות טלפון בארה ב. מאוחר יותר, הוא אימץ אסטרטגיה דומה על ידי שליחת שני מקלות מסטיק לכל ילד ביום ההולדת השני שלו. בסך הכל, מקלות המסטיק של וריגלי, אשר כללו כעת את הטעם החדש של דווילמינט, נשלחו ליותר מ -1.5 מיליון כתובות ב -1915 וכ -7 מיליון בתים ב -1919. גם ב -1915 שכרו וריגלי סופרים לכתוב מחדש שירים שונים של אמא גוז כך שהם פרסמו מסטיק של וריגלי ולאחר מכן נתן בסופו של דבר עצום 14 מיליון עותקים של הספר הזה. (אם אתה סקרן, ראה: מי היה אמא אווזה אמיתית?)

באותה שנה, ריגלי רצה להציע מניות לעובדיו כך לקח את החברה הציבורית. בקריירה של קריירה מוצלחת להפליא, ריגלי הפך ליו ר מועצת המנהלים והפך את הנשיאות לבנו, פיליפ בשנת 1925, ובסופו של דבר נפטר ב -1932 בגיל 70, עם שווי נאמד של 34 מיליון דולר או כ -582 מיליון דולר כיום.

Wrigley שדה, הבית של שיקגו קאבס, נקרא על שמו של ויליאם ריגלי ג 'וניור אשר הראשון קנה חלק המיעוט של שיקגו קאבס בשנת 1914 ולאחר מכן הפך בעל הרוב בשנת 1921.
ויליאם ריגלי ג'וניור הייתה אחת החברות הגדולות הראשונות, יחד עם פורד, להציע לעובדיה עבודה של חמישה ימים בשבוע, החל משנת 1924. (ראה: שבוע העבודה של חמישה ימים ומדוע יום עבודה אופייני שמונה שעות ארוכות? ).
לשם השוואה, למרות כמה תעשיות בארצות הברית, כגון בוסטון ספינת נגרים, הצליחה להשיג שמונה שעות עבודה ביום כל הדרך חזרה בשנת 1842, שבוע העבודה הממוצע בארצות הברית בשנת 1890 היה סביב 90-100 שעות בשבוע עבור רוב הסוחרים הבניין על פי סקר שנערך על ידי הממשלה הפדרלית באותו זמן.
בתחילת המאה ה -19 בבריטניה הועברו שורה של "מפעלי מעשים" שנועדו לסייע בשיפור תנאי העבודה של העובדים, במיוחד עבור ילדים. אחד הראשונים שבהם היה ב -1802 והילדים מתחת לגיל 9 לא הורשו לעבוד, אלא חייבים ללמוד בבית הספר. יתר על כן, ילדים בגילאי 9-13 הורשו לעבוד רק שמונה שעות ביום, ילדים בגילאי 14-18 יכלו לעבוד רק עד 12 שעות ביום. למרבה הצער, חוק זה התעלם כמעט וכמעט אף פעם לא נאכף בשום אופן. גם כאשר נאכף רק לעתים רחוקות, הקנסות היו קטנים מספיק, כי היה רווחי יותר עבור בעלי המפעל לפרוץ את החוק הזה לשלם את הקנס, מאשר ללכת אחריו. המעשה גם לא עשה דבר למבוגרים אלא דורשים כי מפעלים להיות מאוורר היטב, אם כי לא קבע מה מגדיר "מאוורר היטב", ולכן בעלי המפעל יכול בקלות להתעלם חלק זה של המעשה גם כן.
כיום וריגלי פועלת כחברה בת של מאדים, Incorporated ומוצריה מופצים ביותר מ -180 מדינות. מארס, Inc יש סיפור מקור מרתק משלה, שבו אתה יכול לקרוא על כאן: שיעור בכישלון - עלייתה של החברה מאדים קנדי