מיליארד דולר תינוקות: ההיסטוריה של תינוקות ביי בי

2023 מְחַבֵּר: Sherilyn Boyd | [email protected]. : 2023-09-25 22:42

דוגמנות "ללכת גדול או ללכת הביתה" מאמין, הוא השקיע פחות או יותר כל שקל הוא היה בו, כולל 50,000 $ ירושה מאביו שזה עתה מת.

הוא קרא את הצעצועים הראשונים שלו חתולים ההימלאיה, אשר נמכרו במהירות בחנויות המקומיות. מה שהבדיל בין החיות הממולא של וורנר היה שכדוריות הפלסטיק היו בשימוש במקום חומרי מילוי קונבנציונאליים, כך שלצעצוע היה יותר חיים, פחות נוקשה. המתחרים שלו חשבו שהוא משוגע, והשוו את המוצר שלו ל"שיטה ".

טאי היה האחרון לצחוק על ידי מכירת 30,000 יחידות של "roadkill" בבית אטלנטה צעצוע הוגן, ועל ידי 1992 קטלוג של החברה שלו כולל עשרות בעלי חיים. כפי מוצלח כמו זה היה מאמץ, וורנר היה עדיין לא מרוצה. הוא רצה ליצור צעצוע אספנות שילדים יכולים לרכוש בכיסם הפרטי תמורת חמישה דולר. באותה עת, לדברי טאי, לא היו צעצועים "בטווח 5 $ שלא היו זבל אמיתי". אז הוא הגיע לעבודה והביא את זה לקרות.

"התשעה המקורית", כפי שאספנים מכנים אותם, התגלגלה לשיקאגו ב- 1994. הם לא, בשום סדר מיוחד: תראו את הכלב, סקוואלר החזיר, פאטי הפלטיפוס, הקובי הדוב, השוקולד, הקוצצים הלובסטר, להתיז רוצח לוויתן, רגליים צפרדע ו להתיז את דולפין.

היו 50 תינוקות Beanie הרשמי למכירה בתוך שנה, אבל אף אחד מהם לא היו זמינים חנויות גדולות. טאי במקום זאת בחרה לשווק את המוצר שלו רק בחנויות מתנה קטנות חנויות המתמחה, ההלוואות את הפריטים מסוימים של בלעדיות, ללא קשר למחיר הנמוך שלהם.

על ידי ניצול טכניקות שיווק מסוימות, טאי וורנר היה מסוגל ליצור מוצר זה היה רצוי מאוד לא רק לילדים, אלא גם לאספנים שהיו מוכנים לשלם אלפי דולרים על השווקים המשניים עבור תינוקות מסוימים Beanie. אלה טריקים שיווקיים כללו:

• מילה של פה: הצעצועים הפופולריים ביותר להפציץ אותך עם פרסום, במיוחד בטלוויזיה. בייני תינוקות שנמכרו ללא פרסום מסורתי, הסתמכו אך ורק על מילה של הפה הלקוח, החזק ביותר של כל פרסום, להפיץ את המילה על המוצר. זה נתן לו אלמנט של מסתורין כי בתורו הוסיף הפופולריות של הצעצוע.
• פרישה: Beanie תינוקות היו לעתים קרובות "בדימוס", וכתוצאה מכך חיפושים נואשים אלה שנותרו על מדפי החנויות. זה גם הבטיח כי אספנים חשו צורך לצוד כל ביני בייבי זמין, כי אתה אף פעם לא ידעת מתי זה פתאום הופך להיות זמין. כאשר המכירות החלו לדעוך בחלק מאוחר יותר של הבועה Beanie, טאי אפילו גרם לאנשים לחשוב כי תהיה פרישה האולטימטיבי, להעיר ב -31 בדצמבר 1999 כי כל תינוקות Beanie יפסיק להיות מיוצרים. כל הגיהנום נשבר בין אספנים, מה שהופך את Y2K נראה כמו מסיבת גן רגוע. ואז טאי תיקן בערמומיות את האמירה שלו כדי לאפשר לאספנים להצביע על גורלם של בייז בייביז. כן, הבחור הזה הוא גאון שיווקי. כמובן, אפילו הטריק הזה רק סיפק גל קצר לפני הספירלה של המוות הבלתי נמנע של בייבי בייבי כמו אופנת צעצוע אולטרה פופולרי.
• חנויות קטנות: כאמור, טאי אישר רק תינוקות Beanie להיות נמכר בחנויות מתנות קטנות או חנויות המתמחות לעומת חנויות קמעונאיות גדולות. אסטרטגיה זו העניקה למוצר שלו תמונה של כיתה ומושכת לקוחות בכל הגילאים, אשר לא יהיה אפשרי בחנות צעצועים גדולה כמו צעצועים R Us. זה גם איפשר לו שליטה גרגר עדינה על ההפצה, אשר כפי שתראה בעוד רגע, היה המפתח.
• נתפס מוגבל ייצור ו מחסור: אנשים אוהבים את הריגוש של ציד, ואת הרעיון שיש להם משהו שלא הרבה אנשים אחרים. כדי לבעוט את גורם הבלעדיות עוד יותר, חוץ מזה לוודא שאף חנות לא היתה אי פעם כל עיצובים Beanie בייבי, היו אפילו תינוקות Beanie שהיו זמינים רק במדינות מסוימות. כמובן, ברוב המקרים, באמת לא היה מחסור אמיתי כל עוד עיצוב מסוים היה בייצור. בתי-החרושת של טאי חיקו אותם בשיעורים מדהימים - מהר ככל שאנשים היו קונים את זה, הם יצרו מוצרים חדשים. אבל בזכות טריקים שיווק חכם, כגון רק למכור אותם בחנויות קטנות ולא לתת כל החנות המלא המלא, זה נראה כאילו הם נדירים.
• אינדיבידואליות: אישיות היא דרך אספנים מעודדים כדי לייחד את תינוקות Beanie שלהם. לכל ביני יש שם משלה, יום הולדת ושירה נלווית. אספנים יכולים אפילו לגלוש לאתר הרשמי של טאי כדי לגלות את תכונות האישיות הייחודיות של Beanie Baby. זו היתה עוד דרך לנסות להפוך את Beanie ספציפי נראה ייחודי ונדיר, כמו גם נראה יותר מאשר רק בעל חיים ממולא.

כמובן, הדבר שהרג את הפופולריות של בייני בייבי בסופו של דבר הוא שהפך להיות מדי פופולרי שבו נקודת הם כבר לא נראה כל כך ייחודי ומיוחד, אז אנשים איבדו במהירות את ההתלהבות שלהם. כמו שאספנית קלי קבראל אמרה מיד אחרי התפוצצות הבועה, בעלי כמו,'מאיפה השגנו את כל אלה? 'ואז את מבינה שבזבזת יותר מדי זמן על הטירוף הזה.

טאי וורנר לקח כמה סיכונים די ניכר כאשר הוא השיק את טי, Inc, להפיל כל שקל הוא היה למוצר ביותר בתעשייה חשבתי היה שטויות. בהתחשב בשיא בועת "בייני בייבי", לפני קצת יותר מעשור, עלה שווי הרשת שלו ל -6 מיליארד דולר, ואפילו היום הוא מסתכם ב -2.6 מיליארד דולר הודות לכמה מהלכים עסקיים מתוחכמים במהלך הבועה, זה די בטוח לומר עצמית של מיליארדר סיכונים בהחלט השתלמה.